整机厂商降低采购成本的改善措施

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近几年，PC和手机销售的快速增长驱使半导体产业急剧扩张。因此，半导体厂商纷纷积极增加供应，加大对生产线的投资，预计未来几年市场需求强劲。然而，尽管预计半导体市场将长期保持增长，但数据显示，2009年初所预测的销售前景并未完全兑现。随着半导体制造业中新增的产能开始投产，在需求追赶上来以前，可能会暂时导致供应过剩的局面。因此，如果整机制造商能迅速行动，有效调整其支出计划，将有机会锁定有利的价格。
在半导体这样波动较大的市场，供应与需求之间的响应时间将对价格有着重大影响。半导体厂商增产过度，虽然需求最终会追赶上来，但将暂时落后于供应的增长，这将导致半导体元器件价格下降。

采取改善措施

对于想从半导体价格短期下降中获利的厂商，没有一试就灵的方法。有效的采购策略需要考虑多种因素，包括采购的规模与频率、厂商在业内的地位及其在半导体生命周期中所处的位置。不过，尽管受到一些条件的限制，厂商还是可以采取相应措施，以使价格降低的机会变得最大。

从MP3播放器到混合动力的汽车，电子产品制造商有很多机会获得竞争优势和市场份额。先进的采购策略是实现这一目标有效的方式，从电路板设计开始，仔细选择微处理器和内存等战略性元器件，根据产品功能规格的需求来确定合适的供应商。电子产品制造商在产品设计周期开始阶段管理其供应商的战略位置及价格协议的方式，对产品生命周期内的采购支出将有重大影响。 buyer.top-sales.com.cn

在一些企业中，采购与研发部门共同控制着采购流程以及与供应商的关系。这些企业在谈判合同时，必须确保能在必要时启用备用供应商，而且不会导致大量的重新设计和验证成本。为了能达成这样的合同和确保逐年降低成本的目标，电子产品制造商应从以下几点进行改善：

安排跨职能团队在概念设计的早期阶段评估备用供应商的成本，并分析利弊；

在供应商之间以及其他伙伴之间引入竞争，然后再决定将生意交给哪家供应商，寻找和认证备用供应商名单，并将其作为新产品开发的一部分；

通过承诺中长期合同，要求战略元器件制造商提供更多的价格折扣和服务支持；

在量产阶段，与主要设计伙伴共同制订产品推出计划，并在实现稳定生产后利用多家供应商进行采购。

整合采购支出

厂商还必须整合其购买力。拥有强大的采购系统通常是不够的。过去15年里，业内出现了许多全球性的企业并购活动，许多厂商仍然处于过渡期，正在努力整合其所收购资产中的各项职能和业务。通常单独部门的决策者往往会各自为政，根据部门微观目标进行采购，各个部门不能拧成一股绳以展示更大的采购需求，这导致公司不能争取到大笔的折扣。

由于半导体产业即将放缓，电子产品制造商必须和利益相关者一起确定其共同需求，并确定可以整合采购需求的领域。对于DRAM和IC等供应商数量有限的产品，上述原则特别有效。通过整合采购需求，电子产品制造商可能在供应过剩时期节省更多的资金。同时，最好与关键制造商合作，并通过带有担保条款的合同，而不要以空白订购单来确保价格和供应。

半导体领域中有两大类器件可以为电子产品制造商提供大量节约成本的机会，即半导体分立器件和闪存。这些器件的采购非常分散，数量巨大，而且供应商非常多。对于电子产品制造商来说，可以使用帕累托原则或80/20原则来直接针对供应商，并邀请他们参与大批量/小品种制造业务的竞标活动。买方市场是锁定中长期合同所需要价格的最佳时机，而在市场存在竞争之际，利用在线投标工具可以获得非常好的结果。

分散采购风险

与关键半导体分销商和贸易商建立合作关系，可满足多品种/小批量的采购需要。即使在使用高价值/少品种采购和招标之后，采购的复杂性可能依然存在。如果有太多的元器件来自不同的供应商，或者是主要供应商没有对一揽子交易做出有力响应时，最好采用不同的采购渠道来分散风险。

在供应配给时期，电子产品制造商不宜使用太多元器件分销商，而需要战略性地与供应商和大型分销商进行合作，无论是大批量还是小批量的采购，这将帮助他们实现总体成本的降低。当出现多家供应商选择时，最好是分析过去两年采购和成本节约方面的数据，搞清楚盈亏平衡点在何处，选择最合适的供应渠道。

由于从现货市场购买一般出现在非标准的采购流程中，电子产品制造商对现货供应商的选择并不重视。但是，现货供应商通常能帮助电子产品制造商获得更接近市场的价格，因此建议在竞标活动中将现货供应商考虑在内，作为备选供应商，现货分销商在许多时候能分散元器件的供应风险。

半导体行业的产能不断增加，预期价格将可能下降。这对于电子产品制造商来说是非常好的一个时机，他们可以趁机评估其采购策略并加以调整，以节省大量的采购成本，并降低元器件的供应风险。通过适当的准备和获得利益相关者的支持，电子产品厂商不仅能够抓住目前的机会，而且将使自己变得更加敏捷，为抓住下一个机会而积蓄力量。

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