我做采购的四点心得体会

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   我本人机械学士学位，搞了2年的采购。为什么要做采购？一 搞设计，我觉得中国大学的机械毕业生99%都做不了设计，再说中国的大环境也没有地方给你真正去搞什么设计，所谓的设计只是些模仿，画图。 这些都太没意思了。二搞销售，我本人不会油嘴滑舌，没什么口才，所以怕做销售。

　　毕业后， 第一年在一家日资大公司设计部门从事设计生产线治具工作，日本上司想把我们培养成设计人才，想着让我们搞几个小的设计，后来我们几个本科生把这几个觉得容易的设计弄的一塌糊涂，日本人就直摇头，后来设计部门就慢慢变成采购部门，设计就变成了幌子，要设计东西都要日本总部设计。太丢脸了。后来实在没脸呆着，告别好心的日本上司。

         因为有着先前采购的经验，去了台湾的一家采购办事处，这次是被台湾人连蒙带骗的进去的/。还好从事的工作很适合我的性格，在这里能接触到很多厂家，各式各样的人都有。由于我人比较好相处，与各个工厂配合的比较好，即使工厂有很多离谱的事情发生，我会在心理骂他们的娘，但跟他们接触时，我就会心平气和的交流，有时候错的很离谱，就直接写一封措辞严厉的信传真过去，陈述厉害关系，有2家老板马上电话挂过来，表示要好好合作。我也没抓他们的小鞭子，嘻嘻哈哈就放过去了。后来他们在重大事情的解决上面不会刁难我，都会做下来好好谈。在这个公司积累了很多产品经验及采购方面的知识，也结交了不少老板朋友。虽然在台湾人手下做，工资少，但觉得没白干。今天跟台湾佬说了拜拜，由于办事处就我一人，大陆所有的事情都得由台湾人自己在小岛直接
联系，真是苦了他们。

　　我做采购的心得：

　　1.回扣。在第一家日本公司，由于公司本身管理太松，想想老板是日本人，工资也不高， 我在采购的部件时候都给供应商留了很高的利润，当然我也会有相应的回扣。但我不会跟那些供应商再联系，都知道彼此的老底了，继续联系也没必要。在第二家台湾公司，我在这里没有想过拿回扣，相反我是在拿我自己的钱在为公司办事。 办事处在公司的母公司在大陆子公司的厂里办公，管理还www.170yx.com。绝的是台湾佬既要低的价格又要好的品质，所以对采购来说，没有搞回扣的空间，但如果你够黑心，回扣还是能够搞的到。但我没去做，因为我想在这个行业发展，这4年行业发展前途www.170yx.com，想在业内混，就要跟业内人士做朋友。换个角度考虑一下，如果你是供应商，你会不会真心实意跟一个专门要回扣的采购做朋友呢？ 正因为如此，我没有继续做黑心的勾当，本本份份做事。在这期间，朋友老羡慕我，说我有油水。 说实话，我才2009工资，再说台湾佬没事老会找个理由扣你工资，我亏呀。 我不想辩解，就笑笑。 这时候，你越解释越会被怀疑。 谁会理解我们这些不在拿回扣的采购的心情呀？只有同病相伶的朋友一起来交流下了，呵呵。。。。。墨西哥输了，不过还好出线了。 继续写，等着看凌晨3点的荷兰与阿根廷的比赛。

　　2.对不懂的产品，咱们要会骗，会蒙，会装。 经常会碰到此类产品，我会把产品或零件先基本了解下，有了2，3点东西，就去找专业的工厂。再在交流时候，少说话，偶尔插下话，故意透露你懂行，那些销售的或者老板会把很多有用的信息透露给你，这时候就可以记下来。 多问几家。到最后信息越累越多，可以变成专家了。哈哈

　　3.做采购的，不要把自己的姿态抬的很高。自以为了不起，我最看不起

这些人了。以为没有他，工厂的东西就卖不出去了。其实他们都有感觉的。工厂有求于你，会低声下气的来迎合你，但不要被表面给迷惑，其实他们心理对你是有距离的，大家都知道，每个人对4眼朝天看的人都会套要，除非别人有求于你。如果工厂不怎么缺活，但你姿态还是高的话，这样肯定要吃闭门羹，搞的自己灰头灰脸。所以咱们采购要放低姿态，态度谦虚点，总会有意想不到的结果的。做什么事情都要学做人，面对各式各样的人，能采取不同的对待方式，而且能和平的相处，是做人的最高境界。即使你看不惯的人，也不要表现出来，俗话说：多一个朋友，多一。。什么来着， 反正树敌越少，在社会上立足的越好。 我对那些看不惯的人，也会没事经常联系下，说一定会有惊喜的。

　　4.对于那些经常来推销的各式人等，对有用的，咱们可以跟他们了解下，这样对大家都有好处。 没用的，或者烦人的，可以礼貌点拒绝。对于无礼的，挂无赦！

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