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商业计划

串货是 中国营销癌症,但是随着 中国营销流通秩序的变化和 中国企业 营销管理的变革,串货将成为一个历史性的概念,串货的正确概念应该是“跨区域物流”。作为 营.....商业计划
我国 零售业按照经营区域范围来划分,主要包括以 家乐福、 沃尔玛为代表的跨国零售巨头、以华联、物美为代表的全国性的本土 零售企业,和以新一佳、人人乐为代表的.....商业计划
一、 城市营销的市场细分  如何进行城市经营,使城市成为区域、国家乃至全球经济网络上的节点,己经成为城市经营者必须而对的一个紧迫问题。在 经济全球化的背.....商业计划
现在越来越多的企业非常重视顾客的品牌忠诚问题,期望通过忠诚营销来增加品牌忠诚顾客的数量和忠诚度,以提高企业的长期的 利润。企业应当先通过顾客细分,找到并.....商业计划
由于市场供求关系的变化, 市场竞争的加剧,许多传统 营销手段失灵,怎样顺时应变,在激烈的 市场竞争中求生存、图发展呢?不同行业的许多企业想到了情感营销,他.....商业计划
一、企业与顾客的忠诚是双向的  忠诚是一个历史悠久的人文概念,是指具有独立人格的人对面临的 人际关系或事物所表现出来的竭尽全力的心理追求和行为指向。 《.....商业计划
一、顾客不忠诚的涵义  “忠诚”,内涵丰富而抽象,难以对它进行严格、准确的界定。很多学者指出,忠诚应该包括行为上的忠诚和态度上的忠诚。Gremler和Brown(199.....商业计划
反 商业贿赂:促成营销价值回顾   2xxx年,医药产业新政频出,反 商业贿赂的影响最为直接和深远。其中,有几个标志性事件值得我们关注: n 3月28日,全国卫.....商业计划
当下,学术营销渐成医药 市场营销热点。  特别是政策上的界定,让药企心中有底。6月12日卫生部新闻发言人表态:治理医药购销领域中 商业贿赂,将建立长效工作机.....商业计划
马斯洛理论把需求分成生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求五类,依次由较低层次到较高层次,从企业经营 消费者满意(CS)战略的角度来看,每一.....商业计划
引言  2xxx年上海 市场营销年会于2xxx年十月二十七日到二十九日在卢湾区上海世新进修学院举行,笔者有幸与台湾、北京、上海等相关同志一起被邀请参加了会议。.....商业计划
序言  产品同质化问题是许多行业都存在的普遍问题。所谓产品同质化,就是本企业生产的产品或提供的服务、技能、教育培训等没有独特性,其他企业能非常容易地提.....商业计划
不为人知的是:“徽酒在重视终端、拼杀终端的背后,系列的 自主创新之路却鲜为人知” 。应该告诉行业人知道的是:徽酒在 白酒营销方面,无论是品牌、渠道及终端、.....商业计划
“先生,您有会员卡吗?”  ……… 不管你走到哪里,只要你消费,收银员都会问您一句这样的话。随着你消费的范围越来越大,你的会员卡也会越来越多,你的钱包.....商业计划
谈 白酒 淡季营销的文章很多,大多数都是从市场的角度去谈一些问题,例如有“如何做到 白酒淡季不淡? 白酒淡季企业该做什么?”等等。其实每个企业在淡季都没闲.....商业计划
最好的战略是开辟一个无竞争领域!  最好的营销是创造好的产品! 营销,源于需求,始于产品!  “ 白加黑”感冒片、 海尔“防电墙” 热水器、 海尔“拉幕.....商业计划
曾几何时,演艺活动以投入小,产出大, 消费者高点击率及高尝试率,受到了厂商的热捧,由终端门店高客流量,所带来的终端热捧,由人民群众精神食粮的贫乏所带来的.....商业计划
在终端为王的市场环境中,作为厂家业务人员,我们如何以单品的超高销量为突破点,来实现产品销售的核式爆破呢?众所周知终端为王的提法已非一日之谈,已被残酷的.....商业计划
历史上多起重大的事件均与“谣”有密切关系。比如说从秦代的“阿房阿房,始皇亡”,到“大楚兴、陈胜王”,到汉刘邦“斩白蛇”,一直到近代国民革命战争中的“打.....商业计划
著名的古根海姆美术馆的设计者福兰克·赖特 习惯用螺旋形的结构,而不是圆形平面的结构,来包容一个空间,让人们真正体验空间中的运动。它的陈列大厅甚至都.....商业计划
网上惊爆中国要造航母,且配以真实图片;博客中以船长、舵手等命名的 营销人为数甚多;企业领导多以船长来喻已。“船”,历来被商人以图腾来供奉着,最典型的要数.....商业计划
开店还是不 开店,作为厂家最根本的动机都是想缩短渠道链的长度和层次,从而最大限度地掌控终端,取得对渠道的绝对控制权,摆脱各级 代理商的欺压,提高对市场的.....商业计划
在经济的发展中,如果把资源、资金、劳动、技术等经济要素比作前台登场的“哈姆雷特”,那么 企业家则是牵导这些要素组合的“国王”。著名 经济学家熊彼特在他的.....商业计划
砸货行为一旦产生,就会对企业的市场价盘造成严重破坏,对 经销商的信心进行沉重打击,而企业又不得不拿出一定的费用来稳定市场。如果企业不能采取有效措施,则可.....商业计划
笔者在多年的 营销管理当中,经常发现一些 促销活动有始无终或虎头蛇尾等“断层” 促销行为,这种顾头不顾尾的 促销活动由于缺乏后续的系统支持,因此,造成的直.....商业计划
促销费用被截流,是很多快速消费品企业所普遍遇到而处理起来又较为棘手的老大难问题。由于 促销费用被以各种方式截流,因此,真正能够用到渠道以及终端的 促销费.....商业计划
随着现代企业营销重心的下沉以及渠道的扁平化,很多原本在一二三级市场做的 促销活动,现在都轰轰烈烈地“下乡”到了四五级市场。但这些活动“嫁接”到县乡级市场.....商业计划
2xxx年 方便面行业整体增幅的放缓,使中小 方便面企业面临着前所未有的挑战:企业的 多元化发展带来的资金流“干涸”;人才的频繁 跳槽、大量流失导致的用人上的.....商业计划
坏消息往往都是隐藏而不易被察觉的,作为企业如何才能快速发现它的存在,从而采取措施,进而对症下药呢?以下三种途径有助于企业明察秋毫,洞察真相,及时发现坏.....商业计划
孙浩是一家快速消费品企业的 销售主管,多年的销售经验不仅使他面对销售淡季谈笑风生、从容应对,而且还总能在一年一度的销售 旺季锦上添花,旺上加旺。这不,销.....商业计划
年终 旺季,作为 销售经理,如何提升中高毛利产品的销售量?在 营销手段普遍同质化的今天,如何营造产品热销的形势?在做好 产品推广基础工作的同时,有没有更好.....商业计划
前不久,一家快速消费品企业的 营销总监给笔者打来电话,诉说在销售 旺季很多 区域经理以及基层业务人员都不愿下市场的情况,当这位总监强令要求下属必须出差下市.....商业计划
自去年起,制药企业以“进军农村开辟新市场”、“直控终端渠道新突破”等为主题的深度营销一直是“高烧不退”。比喻,以中美史克、康恩贝等外、内资企业为典型代.....商业计划
时间就是速度、效率就是金钱。现在的科技飞速发展,产品更新换代的速度越来越快,市场也是越来越细化,竞争更是越来越激烈,导致客户的需求也越来越难以预测和把.....商业计划
正是因为曾经一度“混乱的市场环境、落后的医疗条件、隐忍的就医 习惯”,才使得业内许多人,一谈起 农村市场时,就认为开拓农村医药市场“投入大、收效微、见效.....商业计划
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