如何才能引起VC的关注

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   众所周知，一名优秀的VC每周都会收到数十份商业计划书，为了合理的安排时间，他们往往只会在一份商业计划书上花几分钟的时间。为了引起VC们对自己的计划书的兴趣，创业者会积极地运用一定的战术。有些人试图在他们的邮件中提及其他一些相关的VC和相关媒体的近况。另一些人给VC寄去计划的硬拷贝，产品样本，甚至相关的书。

    这些策略隐含着两个目的。一个是确保自己的计划书得到重审的机会，另一个是让投资者想要了解更多。虽然上面提到的策略是有效的，但是收效甚微。最有效的策略是选择那些可能给你做出回应的VC.从一开始就使用了正确的策略，会比你的任何战术部署更有效。

    想让VC对你了解更深，最好的方式，就是把你计划的执行摘要完整化，专业化，并且通过一个可信任的渠道提交给VC。因为有经验的投资者会侧重于那些他们感兴趣的投资项目，你需要在你的计划摘要里提到激起他们兴趣的东西，例如，你的创意，工作团队和市场等等。

    但是也有例外的，某些情况下这些策略只能降低VC的兴趣：

    虽然产品样本在某些情况下可以帮助投资者更好的了解产品，但是书和硬拷贝对商业计划的决策几乎没有任何影响。投资者可能会欣赏这本书，但是，他们不可能在作出决定之前抽出时间来阅读。此外，提交硬拷贝的确可以吸引更多的关注，但是同时也意味着你的技术不娴熟。

    另外，提及其他的VC也是一个冒险的策略，因为它有可能给你带来麻烦。虽然这个策略的目的是提高你的可信度，但是他也可以产生相反的效果。如果你的目标投资者联系了你所提及的VC，并且知道他对这个创意并不感兴趣或者根本不想投资，那么你的计划就有可能到此为止了。

    当然，提及相关媒体是相对有效的，因为它可以表明，你的创意是可以吸引大众的眼光的，也可以使VC通过新闻报道了解你的计划。

    总之，在你提交你的商业计划书之前，请先做充分的调查研究。最有效的方法是，把你的计划送到那些有可能抽出时间来关注你的创意的VC手中。当然，战术也是有选择性的，你必须确定你的战术可以帮助你实现目标。

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