创业融资，轻易与不易之间

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　   资金与渠道：谁与谁的博弈

    相比起赵铁君，北京开拓天际信息技术公司的创始人之一，现在主管运营的副总裁王宣东一脸的轻松，他拓展市场从来都不怕没钱花。

    从德丰杰的第一笔风险投资进帐，找上开拓天际的VC从来都是前赴后继，小区短信应用系统成功开发让VC们嗅到了移动增值的新商机。

    小区短信服务是基于位置的无线行业应用，此业务是通过信令检测手段获得手机用户的位置状态信息，结合移动通信网络及短消息（彩信、WAP）发布平台，实现在特定的时间，针对特定地点（如机场、车站、旅游景点、广场等）的特定客户群（旅客、游客、商务人士等）提供个性化信息服务的行业应用移动增值业务。

    “我们现在的任务是寻找战略投资而不是单纯的财务投资，我们本身的收入已经很www.170yx.com了，从我们开发成功系统平台之后找上门来的VC们就没断过。”王宣东说。

    开拓天际目前的状况让赵铁君很是羡慕，“我现在才知道风险投资这个词，他们比我早了很几年，我在寻找资金的时候他们在找战略合作者，我们的出发点不在一个档次。”

    现代创业的身份

    在一个创投会上，坐在后排的桑晟钧随手打开笔记本处理邮件，每天处理邮件和开会是他的两大工作之一。他现在的身份是上海锋众董事长兼总裁，也是短信寻址技术的原创人。不过除过这个身份之外，他还有很多身份，天使投资人和北京大学的兼职教授。在他投资的六个公司里，一般都是他先进入，资金数百万到上千万不等，其他投资公司再接着跟进，“都是这个小圈子里面的，彼此大家也都很熟悉，我投了之后大家也都比较信任我，所以就跟进来了。”一般桑晟钧投资的公司都和他的基本业务相关，这样不仅只是一个投资者的身份，还在培养着这几个战略合作者。

    这基于桑晟钧的个人经历：海归派、留美博士、全球最著名商学院的MBA；技术出身，做过投资银行和企业经营管理。他创业选择了当时很少有人问津的移动商务，这显得锋众网是一个独具特点.com。

    不过这并不妨碍桑晟钧的计划，有着多重的身份和跨多个领域的工作经验，也让赵铁君们羡慕不已，赵铁君83年大学毕业后申请去新疆支边，尽管后来走遍了大江南北，但除了遍尝人间心酸之外，带给他的只有强大的心里承受能力。“不惑之年从头学起，确实是一种挑战。”赵铁君脸上爬满了有些沧桑的皱纹。

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