网络卖家搞起视频推销

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见不到实物、异地交易，网络购物天生的局限性还是让不少人望而却步。为打消各种顾虑，越来越多的卖家把电视导购搬进网络，不仅采用视频直播的方式展出商品实物，还自拍录像演示商品的性能特效。

去年年底，厉先生把自己在南京 的烟具销售生意放到了网上。新开店铺想吸引人气，当务之急就是取得顾客的信任。这一点他很有体会：“我曾经也对网络购物将信将疑，万一钱付了卖家不发货怎么办？收到的东西和网上看到的不一样怎么办？”厉先生很快想出了视频验货的办法：高档木材的烟斗、名贵的真皮烟盒都可以通过摄像头向千里之外的顾客展示。厉先生说，视频一开，网上小店的生意立即旺了起来，顾客遍布全国，甚至还发货到美国、法国。“顾客离得这么远，自然希望能先看看货，大约有三成的人会要求视频验证一下。”除了高档产品，一块钱的烟标，厉先生也会不计成本地让顾客视频验货。“烟标收藏讲究成色，让买家先看看，眼见为实嘛。”

对从事宠物销售的朱老板来说，视频验货更是必不可少。他在国内最大的一家购物网站上注册了店铺，销售的都是名贵犬种。他说，宠物可不像衣服，一只动辄好几千，甚至上万元，交易双方自然要谨慎。本地的顾客还可以亲自到他的养犬场挑选，而外地的顾客就只能依靠视频了。朱先生在狗舍边上就放了一台电脑，哪位外地买家提出要看狗，随时可以拉过摄像头绕着狗狗拍一圈。“懂行的买家会要求看特写，比如狗狗的毛色、鼻子等等。”通过这样的验货方式，朱先生成功地将宠物卖到了千里之外的新疆、深圳。

至于卖家小王，就“玩”得更彻底了，他不再只是给顾客视频验货，而是直接利用视频推销起自己的航模产品。在他的店铺网页上，只有几条简要的参数介绍，重头戏全在下方的一系列链接中。这位二十出头的小伙子最能理解航模玩家的心思，用DV拍摄下各种飞机模型的实际运转场面。比如一段视频就记录了他遥控“黑鹰”直升飞机模型的场景：在空旷的郊外，小直升飞机起飞、悬停、急速爬升、倒退……做着各种各样的动作，最令人叫绝的是，直升机竟然还能倒过来，大头朝下悬停在空中，螺旋桨叶像电风扇似的，把下面的花草吹得东倒西歪。小王说，这些视频还比较粗糙，如果后面生意能进一步做大，他还准备请专业的人士做配音介绍。
 

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