马云：先求生存，再求战略

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    《赢在中国》第二赛季晋级篇第二场，选手王强，参赛项目为搜购吧网站，以折扣优惠为核心卖点，以收费会员为主要客户，是为现代商业与时尚消费者搭建的综合网络消费服务平台。

    马云：你2005年3月份创办一个公司，4月份创办一个公司，6月份创办一个公司，8月份、9月份又分别创办了一个公司，你的出发点是什么？为什么要创办那么多公司？有的是一个月一个，这是什么意思？

    王强：马老师理解错了，我没有创办公司，其实我真正涉足的行业就是刚才像熊（晓鸽）老师说的是一个互联网、一个服装业，我刚开始做互联网的时候，因为是白手起家，没有任何钱，就只能做一些很基础的公司，类似于互联网公司，很简单的，卖个空间，代理做个广告，甚至做个雅虎的推广，如果说连域名都不能卖的话，还能叫互联网公司吗？我也需要零碎的小钱去做我自己真正想做的东西。

    马云：两件事，第一，很多互联网公司不卖域名，第二，下一次写简历的时候注意一下，你说我是看糊涂了，但我们都觉得你每个月都在做一家新的公司，不是你表达得很好而大家都听错了，肯定是你自己有一点问题。

    王强：马老师，我刚才上台的时候又给了一份新的。

    马云：这份新的（问题）也不少。我想问一下，你觉得网页和网站的区别是什么？

    王强：我认为从技术角度来讲应该是一个数据库的区别，如果从服务的角度来讲的话，网页只能够起展示作用，相对的页面数量比较小，小于等于4或5，网站页面数量比较多。

    马云：到2005年年底为止，你有1000家的卖家，等于入驻的商户，有4000个是收费的客户。按照每个月20%的递增，到今年（2007年）开始到底多少？

    王强：现在我有点不清楚了，因为参加《赢在中国》有好长时间没有在公司了。

    马云：那就到上个月月底。

    王强：对不起，这个问题我回答不出来，我也不想说假话。

    马云：你用手指头也得记下来，你有多少客户，接下来回答刚才熊晓鸽问的问题，别人付你100块钱，从你那得到的3个最独特的价值点是什么？你刚才讲了一大堆，就说3个。

    王强：第一点肯定就是使用我的服务可以节约他们的钱，我们的商户都是很权威的，尤其在秦皇岛地区，各行各业的领头都是我们的签约商户，像我们当地的大商场，像新华书店、海尔电器。

    马云：我觉得你很有能力，也很年轻，不投你的原因就是你想做的东西太多，想得太多，想做的也太多。其实你刚才为20世纪80年代创业下的定义，是年轻人创业的时候都会犯的一个错误，我希望每个人都来用我的产品和服务，这是不可能的，定位要准确才能做好。我对所有的创业者，包括对你提一个建议，少做就是多做，不要贪多，做精做透很重要，如果碰到一个强大的对手或者榜样的时候，我觉得你应该做的不是去挑战它，而是去弥补它，做它做不到的，去服务好它，先求生存，再求战略，这是所有商家的基本规律，你还没有站稳脚跟就去跟人家挑战肯定是不行的，先生存再挑战，这样赢的机会就会越来越大。

    战略包含着很多因素，你刚才讲的不是战略，是下一步的规划。战略有很多意义，小公司的战略说简单一点就是活着，活着最重要。

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