商贸批发市场竞争定位及发展方向

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内容摘要：我国商贸批发市场的竞争优势主要有：代理商集中，价格低廉，信息发布及时，货物集散量大，销售渠道短等。面对激烈的市场竞争，商贸批发市场定位应为批发销售，可持续发展的方向是采用现代化的经营形式与交易方式，成为信息发布中心，物流管理核心节点，品牌代理及产品展示中心，现代大商业、大市场、大流通格局的组成部分。

　　关键词：商贸批发市场 竞争优势 可持续发展

　　商贸批发市场在我国市场经济改革初期是被当作市场经济的代表产物、市场经济的启动器、市场经济的生长点、市场经济实践的试验，在各地政府的保护和积极推动下，以极快的速度在全国发展起来的。发展过程中，商贸批发市场以灵活的竞争手段和批零兼营方式逐步取代了传统国有批发企业，在流通领域的批发和零售方面都占据了较为重要的地位，并在客观上对各地区市场经济的起步与发展起到了较大的促进作用。与其它流通形式相比，商贸批发市场拥有天然优势条件，但目前流通领域内国内外大型购物中心、大型超市、大型物流中心等各种经营形式实力越来越强，并在经营手段与服务方式等方面与商贸批发市场有不同程度的重合，形成了竞争的态势。面对竞争加剧的情况，商贸批发市场应如何恰当定位，构建竞争优势，实现可持续发展?

　　商贸批发市场面临的主要竞争力量

　　商贸批发市场面临的竞争目前主要包括三个方面：第一是行业内部竞争;第二是国内其他流通领域经营形式的竞争;第三是国外商业资本的竞争。

　　行业内部竞争表现为批发市场的整合。随着我国市场经济不断深入的发展，各地区各种批发市场相继兴建，其发展速度及发展规模远超出了人们的想象。一方面诞生了大型集信息发布、商品集散、物流管理为一体的综合商贸批发市场，另一方面不少市场出现了招商不足的空市现象，这标志着商贸批发市场自身的行业竞争日趋激烈，行业发展已走到关键的十字路口，大规模的行业整合及资产重组随时都可能发生。因而如何避免竞争失败，实现可持续发展是目前每一个商贸批发市场投资者和管理者必须考虑的问题。但商贸批发市场管理者由于自身经营素质所限，并没有充分认识到形势发展的严峻性，他们在发展道路上形成路径依赖，继续利用原始资本积累和有形市场培育上的成功经验盲目扩张批发市场，对流通领域新业态、新形式缺乏足够的认识，在批发市场交易方式、交易手段及管理方法等方面缺乏创新。

　　商贸批发市场与大型购物中心、大型超市和物流中心等国内其他流通领域经营形式竞争的程度取决于三者的市场定位，其生存机会及生存空间在很大程度上取决于流通领域其他经营形式的发展状况和营销方式变革的程度。在目前的流通领域内部结构中，大型购物中心和大型超市这些典型的零售商业业态，由于定位于零售消费者，地理位置布局于社区及市区中心，因而整体上还不具备批发销售的优势和实力，其日常经营过程仍需通过代理商集中的批发市场组合部分货源。由此可见，大型购物中心和大型超市定位明确，即零售，但批发市场在市场定位上不明确，直至目前依然希望能利用其批零兼营的经营形式占有更多的批发和零售市场份额;商贸批发市场与大型购物中心和大型超市已在一定程度上形成了相互承接的合作关系，这对形成高效的流通领域内部结构很有帮助;目前商贸批发市场并没有完全摆脱低层次的经营形象，这对商贸批发市场的长远发展极为不利。

　　目前的物流中心在商品批发交易上不具备竞争优势，其本身定位更侧重于货物集散与配送。商贸批发市场货物集散量大，也有物流管理的要求，但要自行开展全部的物流服务工作，能力与实力尚不具备，实际上也不需要。

　　商贸批发市场与外商资本的竞争也有一定优势。外商资本进入中国内陆，其已建立的全球采购体系在商品种类、商品价格等方面还需经过本土化的转变，才能成功占领和巩固中国内陆市场，而其本土化的过程就面临一个问题：如何建立本土货源采购体系?沃尔玛等一些国际大型连锁超市已将目标锁定于义乌小商品等批发市场。

　　商贸批发市场的竞争定位

　　在目前的商业竞争中，商贸批发市场要想保住市场地位，就应改变目前批零兼营的经营方式，明确批发销售的市场定位。这一定位与商贸批发市场拥有代理权的经营户对批发市场的定位认识相同。在我们的调查过程中，商贸批发市场的经营者以及多数具有代理权限的经营户认为，批发市场应该是代理商和批发商的集中地，零售的商贩应尽量减少或杜绝，这样可以提高商贸批发市场的经营效率，优化流通领域内部结构，避免同其它流通领域经营形式的正面竞争。批发销售的定位要求商贸批发市场最大限度地发挥商贸批发市场的优势条件，努力提高管理及服务水平，规范经营行为，改变低层次的经营形象，吸引更多的优质产品企业入驻市场，将优势条件转变为现实竞争优势，提高竞争力，同时同其他的流通领域经营形式建立多赢的互利关系，良好协作，共同发展。

　　商贸批发市场可持续发展方向

　　商贸批发市场演进的过程是其市场功能完善的过程。商贸批发市场应该按现代市场经济要求充分完善各项功能，尤其应在以下几方面突破发展：

　　(一)形成信息发布中心

　　商贸批发市场信息发布中心的作用集中表现为：商品信息中心，价格监控中心，产品质量检测及监测结果信息发布中心，产品订货、订制信息发布中心等。商品信息中心是指批发市场应及时发布商品种类、商品供求等信息，促进商品交易的发生;价格监控中心是指批发市场应及时采集商品批发、零售价格信息，制定价格指数，形成完整的批发、零售价格指数体系，监控商品价格变动状况，并对国民经济的发展实施监控。国家发展和改革委已就建立全国农产品批发市场信息采集发布网络提出明确要求。应该说，各类批发市场都应建立相应的信息采集和发布网络，以实现对经济波动的有效监控。产品质量检测及监测结果信息发布中心是指批发市场应提供各种商品质量检测服务，并及时发布检测结果信息，监控产品质量，引导消费，这一功能的顺利实现可有力的打击商贸批发市场假冒伪劣严重的现象，提高商贸批发市场的整体经营层次;订货和定制信息发布中心是指批发市场应及时发布收集到的产品订货信息，加强生产企业与消费者之间的联系。

　　这一信息发布功能的完善与配套，为商贸批发市场的规范化管理措施提供了出发点，尤其是产品质量检测及监测功能的完善对提高我国企业国际竞争力，维护全球统一市场有更为重要的意义。因为目前商贸批发市场出售假冒伪劣产品已形成一定的规模化和产业化，严重影响了我国正常的商业经济秩序，更有部分假冒伪劣产品飘洋过海，远销国外，冲击正宗品牌产品产地市场，引起正宗品牌产品企业及所在国家对我国出口贸易和经济管理方面的批评和报复性措施。如果商贸批发市场不从内部根本解决假冒伪劣问题，那么，商贸批发市场的可持续发展就无从谈起。要求商贸批发市场提供商品检验及监测的服务，为从源头上取缔假冒伪劣产品提供可能。

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　　(二)成为物流管理核心节点

　　商贸批发市场经营活动产生的物流过程，涵盖了商品的购、产、销、信息活动等系列环节，形成了生产物流、购买物流、销售物流、废弃物物流。虽然商贸批发市场产生了这些物流活动，但还不能说具备了物流管理的优势，因为这些物流活动是商贸批发市场经营活动自然产生的，目前还处于零散、自发经营的阶段，商贸批发市场在主观上还未采取有意识的手段对其进行引导和规范管理。如何有效回收废弃物，形成循环经济效益是目前商贸批发市场应该考虑但还没有引起充分重视的问题。废弃物物流问题在农产品批发市场显得更为突出。据有关资料显示，蔬菜中100吨毛菜可以产生20吨垃圾被直接扔掉。如果能按照循环经济的思想，建立废弃物的回收利用系统，实现资源的再利用，那么商贸批发市场的综合效益和社会效益可以进一步提高。

　　提高商贸批发市场物流管理的效率，应从商贸批发市场在流通环节中的地位入手。商贸批发市场承接生产商和消费者的中介地位使其天然地成为物流管理核心节点。批发市场可直接与物流企业协作，为客户配货、组货，形成配货中心和送货中心，提高购买和销售物流效率;在收集订货信息的基础上，与生产企业合作，实现订货生产，提高生产物流效率。商贸批发市场与物流企业的合作既可提高商贸批发市场的物流管理效率与水平，又可以在一定程度上解决目前物流园盲目重复建设的问题，提高资源利用率。批发市场还可与供应或销售方合作开展包装物等的回收利用，实现循环经济效益。

　　也有不少商贸批发市场希望能依据商贸批发市场产生大量物流活动的先天自然条件，直接开展物流管理活动，将商贸批发市场转换成集商品销售与物流经营、信息发布为一体的现代物流中心，将商贸批发市场更名为物流园，实现商贸批发市场的升级换代。但能直接成功转换成为物流园的商贸批发市场为数不多，原因有以下几点：大多数商贸批发市场建设初期起点较低，比如在初始定位上，多数都是围绕商品集散功能开展，很少涉及运输、信息软硬件建设等物流活动要求的基本设施，所以大多数的商贸批发市场只注重了场馆建设，忽略了停车场、结算中心、网络等现代物流发展的基础设施建设，因而缺乏转换为物流园的基础条件。多数商贸批发市场的经营者经营理念还较为落后，网络建设等问题还没考虑过，我们调查访谈的结果也证明了这一点，不少较为成功的批发市场明确承认，目前还没有考虑过网络销售和网络管理等问题。物流中心建设自然条件的限制。物流中心的建设需要空间及运输优势，而目前多数商贸批发市场在建设地点选择上倾向于接近商业中心，占地位置狭小，物流工作较难顺利开展。因而，商贸批发市场不必自行提供物流服务的主要工作，应该将注意力集中于与现代物流企业合作，共同完善批发市场物流管理功能。

　　(三)形成品牌代理和产品展示中心

　　商贸批发市场应该是品牌代理中心，是品牌代理商的集中地和产品展示地。品牌代理商的集中既可以增加代理销售的规模又可以提高商贸批发市场的形象，增加商贸批发市场的竞争力。产品展示地的作用可将无形的代理商网络有形化，增加代理商道德风险的机会成本，约束代理商的经营行为。商贸批发市场的经营者应充分发挥这一优势，积极探索进一步发挥商贸批发市场产品展示功能的方法，如展览会等。批发市场可利用举办各种专业展览会，建立常设展示中心和厂家产品展示中心等形式，开展经常性展览交流活动，实现批发市场展览活动的系列化、常年化和产业化，从而充分挖掘商贸批发市场的商品展示功能，提高商贸批发市场的价值增值空间，实现商贸批发市场多样化经营。

　　(四)采用现代化的经营形式与交易方式

　　网络交易、拍卖交易将成为商贸批发市场的新型经营手段。商贸批发市场商品展示、辐射面大的特征，使商贸批发市场极易同现代化的电子商务手段结合，开展网络营销，实现网络化经营。这意味着商贸批发市场完全有可能实现无形化、无纸化、电子化交易。即使不是完全的无形化，商贸批发市场也可与电子商务结合，形成兼具网络销售与有形市场销售相结合的新型网上批发市场，实现网络销售与现实商务同步进行，直接扩大影响力和销售规模。目前由于种种原因，比较成功地、规模地实现网上销售的批发市场还为数不多，我们的调查也证明了这一点。

　　电子化与无纸化交易是相辅相成的。目前商贸批发市场的交易主要还是通过现金交易进行，这种方式在交易效率上、货款安全上、纳税监控等方面都逊于电子结算。电子结算是通过商贸批发市场网络、银行网络连接直接利用信用卡等电子货币进行结算。电子结算可突出批发市场的批发销售定位，强化批发优势，实现电话订货、网上配货、无纸交易、现代物流等综合配套服务，提高批发市场经营效率与交易安全性。同时更重要的，它还可以为网络收税奠定基础。未来税收网络稽征系统健全之后，计算机管理系统完全可以根据销售额和相应税率，自动划出应纳税额计入每个经营户的个人纳税账户，实现自动征税，自动纳税。这一税收系统与银行收费系统相连的综合办公网络将从根本上解决商贸批发市场的税收不力问题。

　　(五)与大型购物中心等形式结合

　　商贸批发市场特殊的竞争优势条件使其极有可能与大型购物中心等其他形式结合，实现现代大商业、大市场、大流通的格局。目前已有地区在探索将商贸批发市场、大型购物中心、娱乐中心集中布局，形成大商业和大娱乐区，实现不同经营项目的协同发展，促进地区经济繁荣。未来这一趋势还将延续。

　　商贸批发市场的经营方式有别于大型购物中心、大型超市、物流中心等其它流通领域经营形式，总体上已形成了门类齐全，省、市、地、县相互承接的批发市场体系，对其它流通领域形式的渗透作用极强。但其拥有的天然优势条件只有按时代要求转换为现实的竞争优势，才可能在现代激烈的商业竞争中取得突破，实现可持续发展。
 

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