小本创业擦亮眼

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　　偶然一个机会，跟公司旁边开小店的老板聊了起来。

　　老板姓高，不到四十一岁，长得很有中年女人的韵味，一看就属于亲和力很强、有爱心的女人。唯一多的，就是脸上的愁容。

　　出于好奇和关心，问起她的生意：

　　我是加盟的，卖治疗近视的眼镜，进货价1000块一副，卖1680元，加盟就必须买2万块的货。一开始卖得就不好，最近网上炒得很凶，说这个产品是骗人的。虽然守在学校，现在我这儿一个也卖不了了，厂家不给指导，也不给退货。加上租房和装修花掉的3万，我本来就没多少钱，这下5万块钱几乎全埋进去了！

　　说完，她深深叹了口气。

　　听完了，突然感觉思绪很复杂：

　　只有一件事情能做，那就是帮她出出主意：

　　1、可不可以再加上配眼镜的项目？那个利润大，能赚回来些。

　　答：我已经没钱了，再说，我自己也不会配。

　　2、那就把房子租出去做别的，货赔就赔了吧

　　答：租了两个月了，租不出去。

　　我能说啥？！姐，我能帮你的，就只有一个：帮你在网上多登几条转租广告。

　　只有这样了！

　　我的心被揪起来了，是什么原因造成这样的狼狈？

　　俗话说：亡羊补牢，犹未晚，可用在这合适吗？

　　歌里还说：看成败人生豪迈，只不过是从头再来。我们手中的钱能来几回？

　　似乎这些话用在这里都显得苍白无力。

　　也许，这个故事，只能成为我们的前车之鉴。

　　那么，我们到底应该怎样选择项目？

　　根据观察，我们诚恳地给未来的小老板们一些中肯的建议供参考：希望能让天下创业者们少走点弯路。

　　1、选项目，先选老板：

　　一个德行够高的老板，能够不断推动项目的发展并为项目加盟商们真正负起责任。一个德行不够高的老板，能够把一个好项目带得很糟糕甚至万劫不复。

　　在比心比力食疗食品馆创建初期，我的一个朋友就曾劝我：你先不着急开店，也不着急注册公司，先打广告找加盟商，这样来钱快。天那，我甚至顿时一点不了解我这个朋友了，我们怎么能这样为了钱去儿戏人生，我对他说：那样会遭报应！

　　2、选项目，要听老百姓说话：

　　有些项目说得无比诱人，看之心动，动之心凉。其实，道理很简单，小项目不是策划出来的，是市场本身具有的。许多“高手们”一夜之间可以炮制出上百个一夜暴富的项目。这时候，我们需要冷静，我们需要问问我们未来的上帝，问问消费者愿不愿意让我们暴富。我们在创建“比心比力食疗食品馆”的时候，早期项目的内容并不是叫这个名字，而是“比心比力食疗馆”，很多人听了后都认为是食疗饭店。我们立即改变方向，明确项目叫比心比力食疗食品馆，这是老百姓在给我们的项目做策划，是老百姓说了算。

　　3、选项目，要看未来走势。

　　绝大多数人选项目，都希望能够长久，都不希望不受益或是短期受益，这就要看这个项目未来的潜力。比如食疗，比如餐饮，这样的项目是老百姓永远的需求，绝不会象普通保健品一样，炒做即止，也不会想电子医疗器械一样，一天一个变化。

　　4、选项目，就要选使用人群广泛的。

　　前段时间流行一个说法：“卖宝马的开捷达，卖捷达的开宝马”。这句话给了我们再明白不过的一个道理，做生意，就要做大多数人的生意，而不是做少数人的生意。

　　5、选项目，要看指导和服务。

　　多数人选项目时并不了解项目运做的真正实质，找店怎么找？开业怎么准备？开业后怎么启动市场？启动期过后怎样进一步上量？出现市场下滑怎样应对？货物出现问题怎么办？出现突发事件怎么办？这些问题都不是单一加盟商都能搞懂的问题。既然加盟，那就是享有这些资源。但很多项目并非如此。我们公司旁边的米线店就是如此：钱交完了，就相当于结束了同项目创办者的合作关系了。

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　　为了让加盟商有更大的操作空间，我们在给甘肃酒泉的加盟商提供的商品里。70％的商品我们只加了运费，加盟商要的货物总数量是11000元，我们给调整到了9200元。我们为之心安。与之相反，在我们公司身边的店大都是加盟店，缺乏指导，大都惨淡经营。

　　呜呼，加盟！？我们的经商思想何时能够提升，我们的信誉何时能够让人放心？

　　作为“良心创业”思想的倡导者，我们有责任、也有义务呼吁：请品牌所有者多负一些责任，请加盟创业的未来小老板们眼睛再擦亮点。

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